この記事に訪問してくださった方は
- ココナラを利用してみたい
- 稼げていないから対策方法を知りたい
のどちらかだと思います。
はっきり言います。ココナラで稼ぐのは無理です。
99%の人が稼げないようなシステムになっています。
99%と表現したのは、ココナラのシステムをしっかりと研究して常に更新し続けている一部のサービスに限っては、稼げる可能性があるし、実際に稼いでいる人もいるからですが、それは本気でココナラに取り組んでいる人だけなので、片手間の副業で稼げるほど、甘い世界ではないことにご注意してください…
それでも「本気で稼ぎたい」と思ってる人には、私が実践して実際に短期間で成果を上げた秘訣を伝授しますので、それを参考に誰よりも本気で取り組みましょう。この記事の最後に実際に成果に繋がったテンプレートをいくつか配布していますので、最後までご拝読いただけますと幸いです。
- ココナラで稼ぐことの難しさが分かる
- その上でどうやれば依頼を貰えるのか
- 最後に便利なテンプレート配布
格安でHPを作りたい方
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ココナラについて簡単におさらい
ココナラとは「知識・スキル・経験」といった得意を売り買いできるスキルマーケットの名称です。
基本的にはどの様なサービスでも販売することができ、中には毎晩4時間程度の電話相談だけで月に100万円以上稼ぐなどの成果を上げている方もおられます。
販売禁止物としては「成人向けサービス」「特定の投資商品の販売」「法律でダメなもの」と言ったものが禁止になっていますが、それ以外の出品であればどんなものでも可能になっております。
この利用規約の中で「直接会う、外部で連絡をする」と言った行為も禁止されてますので注意しましょう。
人気の出品サービス
ココナラではたくさんの出品がされていますが、その中でも購入してくれる母数が多くて人気になるサービスが以下の３つになります。
- 電話サービス(恋愛相談や占い)
- デザイン(ロゴ,似顔絵,最近だとVtuberのデザイン)
- Web制作サービス
主にこの中のどれかが人気のサービスとなっており、数百万円単位で稼いでいる人が多いのも基本的にはこれらのサービスになります。
この中で稼げるサービスはどれ？
まずWeb制作技術やデザインに少しでも自信がある人は、迷わず２,３を選んで、この先で伝える方法を実践してください。1ヶ月〜3ヶ月も頑張っていれば20万円程度なら稼ぐことができるでしょう。
そして電話サービスになりますがこれはあまりお勧めしません。というのも相談系はココナラに出品されているサービスの中でもダントツに敷居が低く、毎日大量の初心者が始めようと試みています。そんな中で稼げるのは一握りだけですし、自分のサービスが、他の商品に埋もれてしまい誰にも見つけてもらえない人がほとんどです。
それではどの様なサービスを出品すれば良いでしょう。
それは「あなたの経験や資格,知識を活かせるサービス」になります。
例えば私の場合は医療従事者の資格を持っているので、それを活かして
- 現役の看護師があなたの勉強をサポートします
- 国家試験対策を一緒にしませんか？
- 看護師が起業するために必要なマインドを伝授します
という様なサービスを出品できますよね。実はココナラではWeb制作やデザインなどのデジタル面に購入者が多い関係で、そう言ったものばかりを出品してしまいがちですが、その一方で学習系のサービスはまだまだ手薄で競合が少ない現状です。
ココナラでは「いかに検索上位にサービスを載せるか」が非常に重要で、そう言った観点からもブルーオーシャンのカテゴリーは早期に稼ぎやすいジャンルになります。
今回は看護師を例にしましたが、「〇〇教科で全国模試２桁」や「TOEIC800点」「助成金のファイナンシャルプランナー」「毎月50冊読む漫画オタク」など、他と少しでも差別化できて、かつ人気の低いジャンルを見つけられればかなり楽に稼ぐことができるでしょう。
とりあえずアカウントを開設しよう
ココナラのアカウントを作る方法はとっても簡単です。
ただ、注意するべき点がいくつかあるので、そこだけはしっかり押さえておきましょう。
もしご家族や友人がココナラを利用している場合は、その方の招待URLから登録するとお互いに1000ポイントずつ発行され、このポイントを後で活用しますので必ず誰かの招待コードを入力しておきましょう(上記のリンクから登録すれば自動で招待コードが入っている状態になります。)
登録したら最初の画面で電話番号を入力する画面が表示されます。ここでSMS認証ができます。
電話番号認証をするメリットは大きく分けて２つ
- 1000円分を受け取れる
- サービス内容によって必要になる。
特に２つ目ですが、電話サービスを利用する場合はSMS認証が必要になりますし、クライアント様によっては電話で説明して欲しいという方もおられますので、稼ぎたいのであれば必ず設定しておきましょう。
右上のアイコン(スマホの場合はマイページ)から設定画面に移動します。
下記のような各種認証申請ができるので、１つずつ設定しておきましょう。
プロフィール画面に認証が取れているユーザーかどうかが表示されるだけでなく、サービス検索画面で認証されていない人を除外して検索できるような設定を簡単にできてしまうので、ユーザーから購入はおろか閲覧すらしてもらえなくなる可能性があります。
ココナラで稼ぐためにするべきこと
ココナラでは下記に書かれていることを”最低限”しておく必要があります。
- 各種認証設定
- プロフィール画面の作成
- 出品物の作成
- 競合相手の分析
- 営業,問い合わせ用のマニュアル制作
各種認証設定は先ほど伝えたので飛ばしますが、それ以外を詳しく見ていきましょう。
プロフィール画面の作成
あなたがどういう人なのか、何ができるのか、経歴や取得資格、出品サービスの内容など、かなり細かく設定することができます。
ココナラでは気になるカテゴリーで検索すれば大量に似たようなサービスが出品されているので、ユーザー側の競争意識が低く、急いで購入することは滅多にありません。そのためサービスを出品している人が「どんな人なのか」を徹底的に調べてきますし、その中で興味があったサービスにメッセージを送って更に取捨選択をすることができます。
つまり、プロフィール画面がきちんと意味を成していなければ購入される確率は低くなりますし、そうなると稼ぐことは不可能と言っても過言ではないでしょう。
少し項目が多いので時間がかかりますが、直感的に操作できるような設計になっていますので、他の方のプロフィールなどを参考に設定してみてください。
プロフィール画像とカバー画像(ヘッダー)の設定も必ずしましょう。特にプロフィール画像は検索時にも表示されますので、デザインが苦手であればココナラで依頼するのもありだと思います。
出品物の作成
プロフィールがきちんと作れたら、実際にサービスを出品していきましょう。
一番重要になるのは「タイトル」と「画像」です。ここがしっかりインパクトのあるものにしておかないと、たとえ検索結果に表示されていたとしても、他のサービスに埋もれてしまってしまいます。
理想はPhotoshopなどの有料サービスを使う、もしくはココナラなどでプロに委託することですが、無料で済ませたいならCanvaなどで簡単に作るのでも良いと思います。とにかくしっかりとした画像、そしてインパクトのあるタイトルを考えてください。
また説明欄や注意事項に関しては、「可能な限り文字枠ギリギリまで情報を詰める」ことを意識してください。ここがきちんと書かれていると、あなたの出品物にかける時間(エンゲージメント時間)が増え、その結果興味を持ってくれるのでメッセージを送ってもらえやすくなります。
ちなみに私の実績にはなりますが、ココナラでは一度メッセージを送って下さった方のうち80%くらいがそのまま契約に結びついています。そのため「いかに最初のコンタクトを取れるか」が非常に重要だと思ってください。
競合相手の分析
本気でココナラで稼ぎたいのであれば、競合相手の分析を徹底してください。
他の人がどんなサポートを付けているのか、納期や料金、文章の書き方、画像、FAQなど、盗める知識は全て盗んでしまって、そのサービスよりもほんの少しでも良いので差別化できるようなサービスを考えてみましょう。
営業,問い合わせ用のマニュアル制作
これは優先順位としてはかなり低いです。
ただ、ある程度の実績がついてくると1日に数件以上のメッセージが来るので時間効率を上げていく必要があったり、そもそもの実績確保のために公開依頼に対して効率よく提案をすることが必要になってきます。
どんどん効率化を図って、実績を増やすことと、更に他のサービスへと事業の拡大をするなど、別の場所にリソースを避けるような体制を整えておきましょう！
本当は教えたくない｜簡単に稼ぐための３ステップ
ここから先に書いていることは私が実際に成果が出るまでに行った方法です。
この記事を読んでくださった方だけにこっそり教えちゃうので、真似する人が増える前に稼げる基盤を作っちゃってください！！
最低価格で出品して実績を作る
ココナラで検索した時に最初に表示されている順番は「価格無視のおすすめ順」です。もちろんここに表示させることが目標にはなりますが、出品したての頃はまず載せることは不可能だと思ってください。
ただ、ここに比べて比較的簡単に載せることができる場所があるんです。それが「最安値のおすすめ順」です。誰だって安い料金で高品質の商品が欲しいですから、まずは安い順で調べますよね。Web制作の場合だと最低価格の20,000円で出品します。もちろんこれだけでは同じことを考えている人が一定数いますので周りを出し抜くことは困難ですが、最低価格で出品するメリットのもう１つがかなりやばいんです…
実はココナラではサービスの料金を変更することが可能になっています。もちろん実績が付いてからでも変更が可能ですので、最安値で10~20件の実績をつけてから、高い値段に変更するなんでことが可能なんです。
実績があれば検索結果にも表示されやすくなるなど正直メリットしかありません。
正直最低金額で出品していたら全然稼げないですし、多分赤字になると思います。ただ今後高値で販売を成功させるためにも、実績を作るための下積み期間だと思って頑張りましょう。
ひたすら公開依頼に提案する
ココナラでは自分の出品サービスを購入してもらうほかにも、全体に公開されている依頼から実績を作ることも可能です。
もちろん１つの公開依頼に複数の方が提案するので、基本的には価格競争になるのですが、最低価格で提案し続けていれば、数打ちゃ当たるという感じで依頼をもらえます。
出品してるサービス自体の実績は増えませんが、お金をもらいながらアカウント実績数を増やせるので、もし出品サービスに依頼がない時は積極的に利用してください。参考までにWeb制作の場合だと、大体10~20件に1回くらいの確率で契約できると思います。
とにかく実績を作らないことには、アカウントのパワーが弱く競合相手に勝てないので、最初の3ヶ月くらいは辛いと思いますが、しっかりと実績を積み上げていきましょう！！
広告機能を使う
ココナラでは自分の出品物を簡単に広告することができます。
広告をつけている商品は検索結果の最上位に表示されるため、クリック率が高まり依頼が来る確率がかなり上昇します。広告単価はサービスによって違いますが大体40~80(円/1クリック)と比較的安価で広告費用も先払い制なので予算以上に費用がかかる心配もありません。
とはいえ広告費用が少なからず必要になってくるので、あまり利用している人が少ない広告機能ですが、商品画像や内容がしっかりと書かれていると基本的に赤字になる確率は低いです。
例えばWeb制作の場合、最低価格が20,000円で手数料抜きの利益が15,600円になります。そして単価が80円になるので195回クリックされるまでに購入された場合は赤字になりません。
195人に商品が見られて1回も購入されないことはぼぼ無いですし、私の場合は大体30~50回に一度くらいの確率で購入につながっていますので、広告費用の4倍程度の収益を出せています。
ちなみに実績がないうちは最低価格での出品にするように説明してきましたが、広告を出す場合は最上位に表示されるので価格を上げでも問題ないです。ただしその分商品の詳細を丁寧に書いてあげましょう。
赤字になる可能性が0ではないのでリスクはありますが、本気で稼ぎたいのであれば必要経費だと腹を括って広告機能を活用してください！
最後に
最初にもお伝えしましたが、基本的にココナラで稼ぐことは99%無理です。
それはすでに実績が多く稼いでいる競合相手や新規参入者が多すぎることが一番の原因ですが、実は人数が多いだけで本気で稼ごうとしている人はそこまでいないのも現状です。
しっかりと対策をしてあげれば、その人たちを出し抜くことは十分にできますし、1%の上位に入って稼ぐことは可能だと思います。一緒に頑張っていきましょう！！
